涛旅假期·自由行签证之家
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这些年,随着国内市场的竞争越来越激烈,很多中国人主动或者被动转移战场到越南,以期柳暗花明又一城。也可能是因为邻邦离得近,且越南人工成本相比中国便宜40-50%的原因吧。我们公司当初也是在某个越南合作客户邀请之下,并在参加过一次3月河内展会以后,老板就一拍脑袋指使我们到越南来攻城占地了。
以个人浅薄的意见总结了几点,请后来者敬自思量,提前做个准备:
1) 必须亲自进行市场调查,在中国国内或者出口欧美中东好卖的产品,在越南市场是否买账?
2) 越南不同中国,不是一个长宽等比规矩的国家,它的国土面积很狭长,越南地图是长条形的。主要分为:北部(河内,海防),中部(岘港),南部(胡志明)。南北市场又不一样。北方是政治中心,南部是经济中心。有的说南方的生意好做一些,也有说北方生意好做一些,建议调查市场的时候,最好北部和南部都了解一下,再决定以哪里为根据地。
3) 提前考虑好自己产品在越南的经营方式,是找代理走传统的经销路子,还是做工程直销品牌运营。
4) 找准在越南的主要目标消费客户群体,走什么价位的定价策略,定价不是你说了算也不是某个客户个人说了算,关键还是当地市场接受程度说了算。
5) 需要什么帮手,找寻什么人员,准备怎么管理,我看到很多中国公司就一个老板加一个翻译,或者几个业务员,很松散的状态。还有的大公司,天天晚上应酬吃饭请客,喝酒比水多,累了身体,市场还并不一定做好。
6)最后一点:如果想今天投资,明天就挣钱的,最好别来越南或者出国来折腾了,在中国随便开个早餐店或者便利店就可以了,免得在越南失望得抑郁症。天下没有那么容易捡的钱,尤其越南也并不是遍地都是黄金。到越南商务考察,请办理越南商务签证。
关于市场调查很重要,我认识一个朋友,做纺织原料,开始来越南的时候,他听朋友说:一个月对越南出口棉纱多少个集装箱,他来之前觉得他们公司是龙头企业,肯定竞争没问题,但是他来之后才发现,现在中国出口越南的纺织品,早已经逆市而为了,多数是从越南采购运回中国挣差价。最后他观察15天,发现只有少部分细化产品,可能卖到越南来有优势,而且只有微利而已。(wodebabamama)
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